Скрипт активных продаж
Этапы воронки продаж:
1
Письмо
2
Звонок
3
Встреча
4
КП
Этап 1 — Письмо
Добрый день уважаемые коллеги!
Это письмо от интернет-гипермаркета е96.

Мы команда отдела маркетинга, которая стала агентством, после того как инвесторы закрыли проект.
Делаем весь комплекс мероприятий по продвижению интернет-магазинов. Хотим позвать на встречу, поделиться уникальным опытом и методами, как мы достигли оборота по интернет-магазину в 5,6 млрд. оборота в год(в 2016 г. е96 занимал 13 строчку в Forbes).

В данный момент, мы выбираем 5 проектов, которые возьмем на первом этапе.

Описание услуг можно посмотреть на нашем сайте.
Этап 2 — Звонок
Задача звонка - назначить встречу

Фразы составлены по предложениям, для обозначения начала и конце мысли. Между ними в идеале делать небольшую паузу в речи, чтобы четко прослушивалась точка.

1. Приветствую, я Шаламов Никита из отдела маркетинга интернет-гипермаркета е96.
2. Звоню, чтобы пригласить на встречу руководителя вашего интернет-магазина с одним из его основателей - Дмитрием Пивоваровым.
3. Мы расскажем о своем опыте продвижения "вашей ниши" (например котлов отопления, детского питания, спортивных товаров) и уникальных наработках самого крупного ИМ на Урале (оборот которого составлял 5,6 млрд. оборота в год.)
4 .Встреча проходит у нас в офисе в формате краткой презентации и ответов на ваши вопросы, после чего вы сами выберете, что вам больше подходит - наши решения по маркетингу, логистике, франчайзингу или другим направлениям.
5. Обещаю, что проведете время с пользой, нам 100% есть чем поделиться, мы все-таки самый крупный ИМ на Урале.
6. Можем встретить на след неделе пн, вт и среду(заранее составляем график свободного времени с Димой), в какой день вам удобно?


Краткое описание компании для клиента:
Мы первое маркетинговое агентство на Урале, специализирующейся на комплексном продвижении интернет-магазинов.

По сути, это часть команды ИМ е96, во главе с Дмитрием Пивоваровым, одним из основателем компании.

Мы знаем как увеличить оборот, прибыльность и масштаба интернет-магазина за счет:
— использования собственных и передовых наработок по части поискового продвижения (автоматизации SEO,кластеризация поисковых запросов, региональное расширение, индексация в голосовом поиске и тп).
— оптимизации расходов на маркетинг, логистику, фонд оплаты труда. (каких специалистов лучше держать в штате и на какой мотивации? что отдать на подряд и на каких условиях?)
— систематизации и учета показателей эффективности (Стоимость клиента, средний чек, среднее количество транзакций за год и тп).
— открытия сети филиалов и пунктов выдачи, партнерской сети, франщизы.
— уникальных разработок по части персонализации выдачи сайта, сбора данных о пользователях(big data).
— работы с поставщиками и товарной номенклатурой, ассортиментом(больше товаров не всегда лучше, но и мало товара не всегда выгодно).
— поддержания имиджа и репутации бренда, PR.
— формирование конкурентного преимущества, создания сервиса и политика качества работы