1/14
КАК РЕНТАБЕЛЬНО РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ В СОЦ СЕТЯХ.
— Виды рекламы в соц сетях и тренд на 2019 год
— Что такое Influence маркетинг и почему он вам очень нужен? Разбираемся в терминах блогер, лидер мнения и бренд амбассадор.
— Особенности и нюансы рекламной кампании с блогером (на примере Instagram)
— Сервисы, технологии и инструменты необходимые для эффективной рекламной кампании
"Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше,
чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу"


Отец рекламы, великий копирайтер 20 века.
Преамбула В 5 ПРЕДЛОЖЕНИй и домашнее задание
Маркетинг в интернет продажах рентабельный только при подходе, называемом perfomance marketing. "Перфоманс" — четкое понимание стоимости привлечения клиентов из интернета. Фиксирование прибыли по каналам, категориям, брендам и тд. А самое главное — способы влияния на эти показатели.

Представьте, что вы четко знаете ответ,как в вашем бизнесе на два вложенных рубля заработать пять, за n циклов продаж.
Делай 1—2—3 и два рубля превратится в пять.
Об авторе
10 лет веду активную коммерческую деятельность
Звонил в холодную, ходил в магазины и с демонстрациями.
Сейчас вы можете спросить любого клиента, о моих навыках продаж и я уверен, что они оценят их не менее как "высокие".
Работаю за % от прибыли
Мое маркетинговое агентство продвигает интернет магазины по принципу "perfomance marketing".
Мы точно знаем сколько заработали от своей деятельности и поэтому можем работать за %.
Свой уникальный опыт
Повезло начать карьеру в семейном бизнесе, с полным циклом продаж товаров и услуг для бизнеса.
После банкротства е96.ру собрал команду отдела маркетинга компании и создал агентство.
За 8 месяцев вывел бизнес на устойчивую прибыль.
Виды рекламы
Как вы можете рекламироваться в соц сетях. Способы расположены в порядке возрастания рентабельности
Посты в пабликах
Самый простой и низко эффективный способ рекламы.

Рекомендую использовать в качестве одного из способов в комплексной рекламной кампании, с четкой целью по типу "заинтересовать" или "вовлечь в коммуникацию".
Продвижение сообщества
Ярким примером эффективного и интересного продвижение сообщества является фэйсбук КубаньЖелдорМаш.

Контент менеджер не стесняется в выражениях, интересно и по делу пишет о деятельности серьезного завода с 85 летней историей.
На это сообщество подписано 73 380 человек.

Отличный инструмент продвижения бренда, но чтобы пошли продажи потребуются большие временные и денежные инвестиции в развитие.
Таргетированная реклама
— ВК, Facebook, Instagram, Одноклассники, cеть Mail.group
- Аудитория подбирается по Интересам, Географии,Полу и Возрасту.
- Есть возможность локального таргетинга по районам Екатеринбурга.
400 000 человек активной аудитории только в Екб.

Самый гибкий и очень эффективный канал, однозначно рекомендую использовать.

Блогеры и лидеры мнений
Вот тут и остановимся подробнее.

— Пост у блогера, лучше чем пост в паблике. Аудитория значительно лояльнее к блогеру , чем аудитория к сообществу.
— Блогеру легче продвигать свою страницу, чем Сообществу.
— Блогер может запускать таргетированную рекламу со своей страницы.
Реклама у блогеров — квинтэссенция всех инструментов.
Все, вместе взятые в одном флаконе..
Маркетинг влияния
Что такое Influence маркетинг и почему он вам очень нужен? Кто такие блогеры, лидеры мнений?
Фильм "Семейка Джонсов"
2х минутный пример/иллюстрация, как работает "маркетинг влияния"
Influence самый трендовый маркетинговый инструмент
Лидеры мнений серьезно «хайпанули» в 2017 году — за этот период рынок инфлюенсер-рекламы вырос в 2 раза. По оценке CNBC, к 2019 году этот рынок составит порядка $ 10 млрд (рост в 5 раз).
Преимущества канала:
Продажи по рекомендации
Самый нативный способ из всех, блогер является гарантом качества услуги или товара, говорит честно и открыто. Это зачастую действительно так и люди действительно этому верят.
Креатив и личная харизма блогера
Без обращения к посредникам вы можете получить и креатив и контент план. Блогер сам настроит таргет, как на нужную аудиторию. Существенная экономия.
Накопительный эффект
Каждый следующий пост дает больше эффекта, аудитория прогревается и проявляет больше лояльности к бренду.
Блогер берет меньше за серию постов по сравнению с разовыми размещениями.
Выгода очевидна.
Блогер
VS
Лидер мнений
Лидер мнения не всегда блогер.
Но блогер всегда лидер мнений
ВНИМАНИЕ!
давайте проведем эксперимент..
1.Открывайте instagram
2. Нажимайте на бургер в правом верхнем углу.
3. Нажмите на instagram - визитка
Теперь вы на меня подписаны, спасибо. Будем знакомы ;)
Рекламная кампания у блогера
Особенности и нюансы на примере соц сети Instagram
Подготовка
1
Разработка стратегии
—ЦРК,ЦА,ЦД.
—KPI и сроки рк.
—Точки контроля и конверторы.
—Бюджет
2
Поиск и Первичная выборка аккаунтов
С помощью биржи блогеров или самостоятельно (по хештегам, упоминаниям, рекомендациям).
— Смотрим стиль ведения страницы и содержание. (верю/не верю). Исключайте субъективное восприятие и отношение, думайте как клиент.
— Смотрим комментарии и оцениваем тех, кто их оставил.
3
Проверка на накрутки
Наша задача найти оптимальное соотношение между количеством ЦА и ER (совокупность охвата, лайков и комментариев по отношению к подписчикам. Считай конверсия блогера).
Можно через сервис, например fakelike.
4
Договоренность и тз
Как договорился, столько и заработал (сэкономил).
Стоимость поста определяет блогер и она сильно зависит от того, понравились вы ему или нет.

Насколько четко вы пропишете инструкцию к работе, настолько четкий результат вас и ожидает.
Пост-галерея с распаковкой, приготовлением и фото готового блюда (+ развернутый комментарий).
Цепочка сторис + Пост (пример)
1. Тизер перед основным постом.
Пример: фото сервиса доставки и месседж + опрос.
"Захотелось свежих ягод, а за окном холода.. Как думаете, заказать у @mymegamarket или съездить и выбрать самой? Кто-нибудь вообще подобными сервисами пользовался?"
2. Заказ сделан, к вам направляется курьер.
Пример: фото с корзиной товара на сайте.
"Решил/а все-таки рискнуть, да и из дома выходить лень. Ягодки уже едут ко мне!"
3. Заказ доставлен.Пример: фото самого товара + опрос
"Ура-ура! Ягодки на месте, будем пробовать. Кто со мной? А для гурманов вечером выложу пост с рецептом малинового тарта из этих самых ягодок :)"
Активный этап
1
Размещение постов
Пост должен выйти в пик активности вашей аудитории.
Используйте таргет для увеличения охвата постов.
Хештеги, использование блогерских чатов повышают вероятность попадания в рекомендации
Обязательно используйте utm метки
2
Коммуникация с аудиторией и комментирование
Участвуем вместе с блогером в полемике под постом и отвечаем на вопросы клиента. Делаем предложение горячим клиентам.
3
Лэндинг трафика
Пост у блогера не может идти сразу на сайт, если он не закрепил ссылку в профиле (что не часто бывает).
Поэтому вам понадобится аккаунт в инстаграме. Как минимум, инсталэндинг.
4
Замер эффективности и корректировка РК
Считаем заявки/звонки с канала и сопоставляем с затратами.
Фильтруем блогеров и оптимизируем кампании.
Процесс можно сравнить с кадровой работой.
Вы выбираете сотрудника, зовете на собеседование, продаете свою компанию, рассказываете про условия работы.

И проблемы те же.
Сервисы и технологии
Как сделать вашу рекламную кампанию эффективнее
Getblogger
Самая крупная биржа на текущий момент, входной порог от 15000 тысяч рублей.
Решает большинство проблем, рекомендую к использованию.
Fakelikeinfo
Сервис позволяет проверить блогера на накрутки и исключить обманщиков. А также позволяет определить реальную конверсию аккаунта, за вычетом все коммерческих и не целевых подписок.
Инсталэдинг
Не нужны подписчики
Поскольку тут контент не обновляется, можно сделать новый аккаунт специально под рекламную кампанию
Работает как классические LP
И это хороший маркетинговый инструмент
Собирается из 6, 9, 12 и 15 изображений
Размер определяется зависимости от количества контента которые обязательно надо показать.
Оптимально 9.
Функциональный и содержательный
Содержит utm метку и базовые триггеры доверия.
?
Рекламная кампания у бренд амбассадора
VS
Рекламная кампания у множества блогеров
РЕЗЮме
1
Маркетинг влияния - самый трендовый и эффективный канал в соц сетях.
Потому что, это квинтэссенция всех остальных видов рекламы и рекомендаций.
2
Высокая рентабельность возможна, если вы умеете хорошо договариваться
Продаем товар, бренд, идею. Как договорились, столько и заработали.
3
Сделайте ДЗ и работайте в стиле perfomance
Определите ваши ключевые маркетинговые показатели — CPO, Видимость, Конверсии и тп, установите сервисы аналитики и собирайте данные. Считайте результаты в динамике
Иначе вы так и останетесь на том уровне, на котором находитесь сейчас.
Mercy
Александр Власов
Коммерческий специалист агентства Ecom96.com
Phone: +7 961 776 37 73
E-mail: venkavlasov@gmail.com.com